各位亲爱的新东方人，大家下午好！　

　　我还是第一次尝到舞台不用自己爬上来的感觉。也许这是一种象征，表明咱们新东方未来还能步步高升。　　

　　今天的主题是“共识、共创、共赢”，今天我们员工代表、老师代表、管理者代表的讲话，让我很感动。大家也都知道我们2016财年取得了非常不错的成绩，可以说在近十年中，16财年是我们做得最好的一年。　

　　做得最好不是因为我们的利润收入做得最好，尽管今年利润收入和学生人数增长不错。前面10年，我们也有几年比2016财年在数据上还更加好看的。我之所以说16财年做得最好，是因为新东方终于回到了我们可以达到共识的路上来。在过去很多年间，新东方在核心的价值体系上几乎从来没有达到过统一的观点，包括我也摇摆在是维护股东利益，还是要维护新东方学生利益的犹豫中。所以非常感谢2014年、2015年新东方业绩溃败，那个时候的溃败不仅仅说我们的收入和利润在下降，更加要命的是客户对我们的认可，学生家长对我们的认可，以及我们自己在新东方干事的骄傲感、崇高感和自尊都在不断下降。感谢这样的一种下降给我们带来的警示；感谢这样的下降，使我在2015年初的时候下定决心，必须让新东方坚定不移的回到以教学产品、教学质量为核心，给我们的客户创造价值、提供极致服务为核心的轨道上来。

　　2016财年，新东方校长们的薪酬指标中，再也不出现收入和利润这两个词。而之前新东方校长们的考核指标，基本上都是一个非常粗犷的应该完成多少收入和利润为标准。当然并不是说我们不要收入和利润，我一直坚信一个理念，这个理念就是只要路走对了，我们达到目的地这件事情是不用怀疑的，就怕路走错了，我们就会和目的地背道而驰。（持续更新）